鋁製品,應用範圍極大,由遠在天邊的穿梭機製造、到近在眼前的汽水罐生產都離不開鋁金屬。鋁製品生意興旺,每筆生意背後都有繁多的後台工作。利太有限公司以中間人的角色為買賣雙方處理當中繁瑣的細節。

利太於2010年成立,主要提供鋁材貿易供應鏈管理服務,並為客戶制定合適的融資和風險管理方案。「正因為存在問題才能創造自身價值。」董事田新豪先生(Howard)笑說。旁人嫌惡瑣碎的後台工作時,利太不辭勞苦提供卓越的服務,連結客戶和鋁材供應商,為雙方解決問題。

 

進出口內銷雙軌並行

 

利太成立之初,已經開始同時接受中國內銷和進出口貿易生意,兩者生意各佔大約四成,是同行的少數。Howard認為這是公司的一大特點和優勢。

進出口質易方面,利太為中國鋁材供應商和海外或本港客戶締造橋樑,並且為雙方處理財務法例上的事宜。「香港地位仍有其獨特性,完善的法律及友好的商業環境令香港暫時不會被國內城市取代。」

近年「內循環」成為熱門關鍵字,而利太在成立初已洞悉國內市場的需要,早於2015年在深圳設立辦事處,專注負責處理內地業務。與進出口質易的操作相似,利太促進雙方關係,協助洽商和處理當中細節。

雙軌並行的經營方式增加客戶對利太的信心。「不少國內顧客知道利太有豐富的海外生意經驗,所以當他們打算擴充海外市場時都會找我們幫助。」

 

 

供應鏈管理 平衡各方利益

 

在商言商,接洽過程中,雙方重視自身利益,或會各執一詞,互不讓步。利太作為供應鏈管理商,需要平衡各方的利益,尋求雙贏的局面。「買賣雙方有磨擦,是時有發生的事,我們作為中間人,自然需要有解決問題的技巧。」

他回憶起過往一個案例:「有客戶曾經因為銀行系統延誤,導致未能及時付款,供應商因而拒絕發貨。供應商不發貨的理據充分,另一邊廂客戶亦不是故意延誤,情有可原。缺乏原材料供應,會令客戶損失慘重。有鑑於此,利太在審視客戶的經濟能力後,決定先為客戶墊付,解決客戶的燃眉之急。」Howard怡然自得的表情下隱藏著過往無數果斷的決定,以及公司多年累積的實力。

 

傳統行業 亦需迎來轉型

 

管理鋁金屬供應鏈屬於傳統行業,蕴涵人情味。「我們鼓勵員工多嘗試多學習。不要害怕失誤,從錯誤中學習能使人成長。」Howard視員工犯錯是一種投資,從實戰中累積經驗才能越戰越強。

利太雖屬傳統行業,但在思想革新上也不甘落後。「數碼化是大勢所趨,我們希望日後能應用區塊鏈等技術在質易工作上。」Howard期望利太能平穩地向前邁進發展。

 

 

文:Timothy | 攝:Andy、Leo
製作:Insight Media